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近期 采购贸易的操盘--2019年

2019/09/06 14:48


(一)

中国大市场,需求的确很大。


 

大到足够给各省各地(其实就是几个城市)操盘精英来发挥!

但即使是新项目,也多在1~3年里面被挤掉利润。因为多头在做,渠道摩擦高频,竞争压力很大。2012年到现在,举例,从高端红木,到中等刺猬紫檀,到普通橡胶木,唰一边,利润微乎又微。


 

操盘要面对四个情况:1)利润低,2)垫款,3)进入周期长 4)行情波动煎熬

 

今天的进口纸张,到腰果,到木薯淀粉,到咖啡豆,到鱼粉,

都很多大神在操盘、在守候。

进口海鲜,如单体项目的加拿大波龙,也不少精英在操盘。

进口牛皮,全球原料价下降。但市场萎缩,不见得销售份额变大

进口马铃薯淀粉,因欧洲2018年失收,现国际原料涨价,不见得有足够货源。

 

局部市场走向,有些微变势。
 

(二)

操盘者,都在等待行情上行的节奏。

 

 

塑料,橡胶行情,五金矿,这几年进口资本雄心啵啵,奈何这几年工业需求萎缩

2017年以来的进口水果行情,一般般。(随着消费提高,马来高端榴莲走好)

2017年以来的进口海鲜行情,可以的。(随着打击走私,一些海参行情走好)

2017—2019年的进口牛肉行情,可以的

2019年春节前后的进口猪肉肉行情,填补国内猪瘟影响,很可以

 

 

(三)

细化2019年的进口市场机制氛围,6个特点

 

 

1)进口电商,进口食材食品,进口淘宝,,,操作常态化

2)政策流程的信息开通、操作方案的门槛变低。进口大方向落地化

3)大流通进口商品,相当丰富,

4)从客户性质看,上市公司集中采购,20~35岁新生代采购,

外商直接送抵中国,国企改制下的外包采购,大宗行业的亿级合同定向采

购,国际行李搬家,

 

5)中国内地,直接开干! 中国内地的全球询盘、还盘、出国现场考察、决定开信用  证的周期,或部分素质,能超越日本株式会社的当年的节奏。不再,不太依赖香港、台岛、新加坡等专业操盘流程。当然,国际三方协作、多方协作是需要的。

 

6)大资本,2016年就开始入局,2019年如火如荼。广东大湾区、江浙沪的资本产能国际输出交换的大动脉氛围!

 

 

A各资源行业的巨头,一直谋求相对垄断的资源控制。包括国字头的公司,马云们,京东们,网易们,,,等等

 

 

B一些流通服务的准上市公司,极需要打包进口项目的数据

 

 

C富余的国内工业资本,因为工业收缩,也只能跟随尝试下进口大流通产业

 

 

D中国口岸城市的地税”“就业诉求,乐意选择深耕进口大流通的专项批发城,产城结合,产融结合。

 


(四)站在新加坡看中国进口大流通。(经典的操盘结构)

新加坡国际贸易商的风格:

 

其一买卖立场的中立,将A国资源,卖给B国,合同干净利索,国际诉讼方便;

其二是容易获得A国家资源供应的总代理权;

其三开具大额信用证的便利与成本比较低(新加坡银行的融资成本,相对很低)

新加坡贸易商操作大宗商品进口,可使用很多金融工具,用循环信用证,背对背信用证,远期信用证,新加坡的第三方融资平台,担保平台,期货对冲平台,可以便利的解决很多问题。


 

==》套用简约的结构分解,新加坡有便利货源、有便利资本,跟中方洽谈,可以便利的开出CIF深圳广州上海的合作条款。

 

 

(五)中国进口供应链金融服务的两个明显变化!

1)进口采购的银行授信信用证、对外全额开信用证、上下游担保的供应链信用证,以解决进口环节的购买条款。传统小菜思路。


 

货物抵达中国港口后,进口方自行仓储,走传统批发经销。------》也可以全数交给京东仓,走极速电商。


 

2)货交京东仓,这是新常态,电商流行时。

进口方,与京东电商平台运营方,大概率是甲方与乙方的上下游关系。基于电商仓库限制级30天左右回款时间,这个环节,进口商品从港口/进口商仓库电商仓库需要第三方金融服务,回归到国内供应链金融的环节。


 

这个环节,大有作为。目前多数的2018年之后的圈层电商平台,最需要进口商品的国内供应链金融服务。(END
 



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